近日，我校物流与管理工程学院青年教师张哲博士以第一作者身份撰写的论文《考虑消费者类型的社交媒体电商入侵策略研究》在管理科学与工程领域重要期刊《管理工程学报》2024年第6期发表。《管理工程学报》系我国管理学界最早的学术刊物之一，被国家自然科学基金委员会管理科学部认定为管理科学A级重要期刊，同时也是FMS-T1级别刊物。

该文聚焦社交媒体开通销售平台入侵电商市场的现象,利用博弈理论和消费者效用理论构建其入侵决策模型,探讨了消费者社交异质性、社交媒体入侵成本以及直销渠道运营成本对社交媒体入侵决策以及制造商、零售商最优收益的影响。论文结果表明：首先，当入侵成本超过一定阈值,即使入侵难度较低,社交媒体的最优策略也可能是不入侵。其次，直销渠道运营成本越低,社交媒体销售平台对制造商吸引力越小，而在某些情形下,即使该成本低于社交媒体设定的佣金水平,制造商也有动机委托社交媒体代理销售。最后,论文对比了有无社交消费者的情形,发现社交消费者的存在并不总是激励社交媒体入侵。研究结果揭示了社交媒体电商入侵行为的复杂性，为媒体平台跨界经营的管理实践提供了理论支撑和指导。

张哲系我校2023年6月引进的优秀青年教师，以第一作者/通讯作者身份在《European Journal of Operational Research》《Omega》《Computers & Industrial Engineering》《Expert Systems with Applications》《Journal of Cleaner Production》《管理工程学报》等国内外管理科学知名期刊已发表论文6篇。